以下內容，全部是本人在這個行業裡面從事工作5年多的經驗教訓的總結，裡面涉及到貓舍的定位、形式、盈利點、隔離防疫、銷售培訓、售後服務等一系列內容，可以幫助一些想要進入此行業的朋友了解貓舍這個行業，也有可能幫助到現在正在經營貓舍的同行朋友，那我這篇文章就沒有白寫。

強調一點，以下內容全部是以生意的角度來分析，不要帶入道德綁架！

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一、對於貓舍的定位。

是做高端品種，還是中低端品種，是走自己繁育路線，還是對外進貨路線，我自己本身是做常規品種全覆蓋的，就算金漸層、矮腳、拿破侖等稀有品種，價格也是屬於中端價格，高端品種繁育我沒有做過，沒有調查就沒有發言權，這裡就不講了。

1.自己繁育

1.1 選擇品種

如果是新手，並且資金並不雄厚，建議選擇常規品種，英短藍白、銀漸層、美短加白、常規佈偶；如果資金充裕，可以考慮增加金漸層、精品佈偶、矮腳、拿破侖等，如果沒有充足的繁育經驗，不建議碰精品加菲，甚至是波斯《加菲長毛》，繁育難度極高。

1.2 籠舍規劃

如果是繁育貓種群在5隻以上，建議選擇繁育籠，這樣可以讓每一隻種貓隔離，避免貓咪經常互相接觸，產生疾病和寄生蟲的交叉傳染。

每一個繁育籠之間，建議用板子隔開，避免貓之間呼吸道疾病的傳播。

貓咪養殖的密度需要控制，一層繁育籠一隻貓，貓咪水碗和食碗建議選擇扣在籠子上面的類型，如果放單個的碗在籠子裡面，可能貓活動的時候會打翻水碗或食碗，弄臟籠舍，容易滋生細菌。

1.3 配種搭配

英短裡面的藍貓可以和藍貓、藍白配種，是最保險的。

不建議和乳白配，容易出藍乳或者三花，這兩個花色用來繁育很不錯，但是零售給客戶，接受度非常低。

銀漸層可以配銀點，同種花色長毛可以跟短毛配，能夠出的不同品相的貓咪可能性比較高，而且，屬於同宗同源，不屬於胡亂雜交，增加基因的多樣性。

同種花色的長腳和短腿可以配，短腿和短腿不建議互相配，容易出現胸腔狹窄。

1.4 日常飼養

不要聽信網上那些說的，繁育貓，不給貓吃進口糧，比如渴望、福摩、愛肯拿那種，就不愛貓，就是虐待，你既然準備進入了這一行，那就是做生意，做生意很重要的一環，就是控制成本，貓每天都要吃貓糧，算上貓糧的單價，得多少錢？比較好的方式是貓糧+肉，肉可以選擇雞胸肉，直接按箱買，價格可以平攤到7元/斤，也可以去生鮮超市，即將關門的時候，降價處理的蝦、魚之類的，帶刺的魚可以煮久一點，把大根的刺挑出來，剩下的魚肉和小刺用破壁機攪拌，貓就算吃到刺也沒事的，可以消化。

也可以買一些雞心、雞肝煮熟搭配貓糧，進貨成本也是幾塊錢一斤，同樣的價格，隻能買到營養不足的貓糧，但是可以買到實實在在的肉。

1.5 疾病的預防

貓咪群居，很重要的就是預防貓蘚、呼吸道疾病，其中鼻支是最需要預防的，環境必須通風，幹燥，每天貓砂盆的糞便清理，以及貓砂盆邊緣殘留的，也要清理，否則長時間不清理，容易招蒼蠅，以及細菌的滋生。

2.對外進貨

2.1 進貓渠道

這裡面分為本地進貓和外地進貓，本地進貓可選擇性和找到的難度都比較大，這裡主要討論外地進貓，一旦說到外地進貓，就繞不開東北貓，東北貓現在毀譽參半，市面上很多貓舍都是從東北進貓，其中的品種豐富度、可選擇性、都是最優秀的，但是其中貓品相和疾病安全，是最不可控的，東北的貓批發基本上都是包落地貓瘟檢測，貓瘟的潛伏期2-9天。

為什麼貓從東北過來容易生病，有以下原因：

①.養殖戶基本上都是40多天或者50天就讓貓販子來收貓，那時候貓剛斷奶不就，剛剛開始吃貓糧，並且沒有辦法打疫苗，這種貓咪太小，經過飛機的長途運輸，沒病都容易生病。

②.小貓一般由販子當天收回來，然後拍視頻，基本上在3天之內就要賣出去。

往外地發空運的這個流程，都是頭天晚上托運去接，在機場打包，辦了檢疫手續之後，就堆在貨運部，等待第二天的早班機發往全國各地，夏天還好，冬天的沈陽，溫度在零下20多度，就算放了保溫內膽，有的貓也頂不住。

③.大部分販子，收貓都是徒手抓，不戴手套的，這樣子非常危險，要是摸到哪個貓有貓瘟，那基本上，那一批都有被傳染的風險，更重要的是，有的販子在養戶那裡收不到足夠的貓，就去寵物市場裡面去收。

寵物市場就像是一個農村集市，裡面各種貓、狗都有，是病毒的超級集散地，從裡面買的貓，基本上等同於定時炸彈。

通過這種販子拿貨，夏天的話，問題不算大，但是一到春冬季，也就是11月份到第二年4月份，是貓瘟高發期，這種進貓方式，很容易得貓瘟。

如果想要從東北拿貨，一種比較靠譜的方式，就是找一個人，專門幫你找貓，去養戶家親自看，比僅僅看視頻靠譜得多，看貓本身的狀態，以及稱重，小貓最低的體重不要低於1斤2兩，月齡不低於60天。

而且很重要的一點，拍視頻是可以加濾鏡的，比如金漸層，可以將25色拍成11色。

而且最近，東北的可以將25色金漸層染色成11色，11色染色成12色，如果賣給顧客，養幾個月，顏色變身了，怎麼給顧客解釋呢，那不是砸自己的招牌嗎

2.2 隔離調養

外面進來的貓，是不能直接放進賣場進行直接銷售的，這樣子如果出現了貓瘟，或者鼻支，被顧客看到了，影響非常不好；其二，在賣場籠子生了烈性傳染病，那麼這個籠子就要空很久，必須持續消毒，如果籠子類型沒選好，還有消毒不徹底的風險，下一隻健康的貓放進去，也有被感染的風險。

貓瘟的臨床表現為精神沉鬱、食欲廢絕、腹瀉，貓瘟試紙測出來兩條杠，做血常規檢查白細胞低於正常值，所以每天第一件事，就是用逗貓棒逗貓，觀察小貓的反應，如果不怎麼動的，就要小心了。

如果沒有醫療能力，那就需要找到一個能夠提供醫療的醫院或者診所，或者有醫療能力的同行，跟對方談好合作的方式，一般是固定的價格，治療一隻多少錢，或者治好給多少錢，治不好少給一點。

其中對於貓舍的好處有兩點：其一，送去治療，如果治好了，回來還可以繼續賣，還有可能賺，如果不送去治療，大概率是直接死，純虧；其二，送去治療，就相當於把帶有傳染源這顆定時炸彈送出了你的貓舍，消毒之後可以繼續營業。

如果不轉移出去，中間任何一個疏忽，都有可能將病毒傳染給貓舍裡面剩餘的貓，全軍覆沒，損失更大。

3.做高端貓

我沒有做高端貓的經驗，也不是我的訴求，沒有調查就沒有發言權，在這裡，我就不越俎代庖，好為人師了。

4.做中低端貓

①.品種。

一般是常見英短、美短、暹羅、常規佈偶、金漸層等，價格大部分都在1000-3000之間，很少超過10000元。

②.售後服務。

質保從24小時到30天不等，主要取決於價格，質保最重要的是貓瘟，現在經過市場教育以後，絕大部分零售貓舍都會給顧客提供質保，如果不提供質保，顧客也不放心。

③.交付標準。

做良心生意，貓至少要兩個半月大，並且做好一針疫苗再交付給客人，月齡越大，客人越好養，做一針疫苗，貓咪體內會完成最基礎免疫。

二、推廣

1.同城。

①.美團、點評。

這是最重要的本地平臺，能上的話就盡量上，是很重要的本地客戶流量來源渠道，需要辦理營業執照，繳納年費才能上線，其中涉及到店鋪線上裝修、貓咪照片拍攝、投入推廣點擊費用、設計團購訂單、引導客戶好評等非常細節的東西，準備工作比較多。

比如：推廣通推廣，就不能隨意跟同行燒錢，可以分時段進行競價。

白天價格高，可以晚上開，價格就便宜點。

周末競價可能回到5塊多6塊一個點擊，可以主要投周一到周五，積累意向客戶，周末邀約來看貓。

②.閑魚、轉轉。

這是本地的交易渠道，但是裡面大部分顧客的預算不高，可能就幾百到一千多，高預算客戶不多，這個渠道作為賣一些品相不算好的，價格比較低的貓，比較合適。

③.同行調貨。

兩種方式：一是給一個價格，比批發價高，比零售價低，比如藍貓零售價1500，給同行調貨價800-1000，要給人家留有利潤空間。

二是直接介紹客戶進行提成，10%-20%，具體多少具體談。

2.2 全國

①.淘寶，沒有運營經驗，學習中，不敢妄言。

②.短視頻，包含小紅書、抖音、快手、B站，比較考驗老板劇本編排、拍攝、剪輯、配樂、配音，正在摸索學習中，不敢妄言。

③.今日頭條、知乎圖文類內容。

不需要多麼驚艷的文筆，隻需要把條理、邏輯理清楚，突出自己的優勢，配上應該配的圖文，知乎平臺的客戶相對消費能力更強，靠自身的產品、服務能夠打動他們，成交率還是蠻高的。

輸出圖文內容，要有一個規劃，比如貓咪可愛日常系列、貓咪喂養系列、行業揭秘系列、貓咪疾病以及治療系列、貓舍經營系列等，需要穩定、持續輸出內容，內容不能貪多，要精，要有幹貨。

三、貓舍佈局

1.活體區佈局

1.1 展示籠的選擇。

展示籠的選擇非常有講究，要兼顧美觀性和安全性，兩者缺一不可，美觀性可以提升顧客對你家店鋪的感官，提升成交率，安全性能夠讓你生意能夠長治久安。

市面上現在一般來說主流是兩種展示籠，各有優缺點。

①.木質展示櫃。

優點：美觀度不錯，整體提升貓舍的格調

缺點：第一、存在沒有封邊打蠟的部位，以及拼接部分存在縫隙，用久了殘留的貓砂粉末或者貓打噴嚏的鼻液等容易滲入縫隙，很難消毒；

第二、長時間噴灑消毒液浸泡的話，木材容易泡發，籠子直接沒法用了

第三、沒有新風系統，內部比較封閉，如果長了貓蘚，需要很長時間才會康復

第四、最下層幾乎沒用，如果放貓展示，客人需要蹲下去看，這樣不利於顧客的體驗，原理可以參考商超貨架陳列，好賣的絕對不會放在最底層。

第五、如果不幸，籠子所在的貓咪得了貓瘟、鼻支這類烈性傳染病，裡面的縫隙，簡直是消毒的噩夢

②.鐵絲籠

優點：單個籠子分開，可以有效隔絕貓咪之間的接觸，切斷傳染源

缺點：第一、美觀度太差，給人第一感覺就像小作坊一樣；

第二、四面都是空的，貓咪調皮很容易將貓砂、水、貓糧打翻撒出來，給做衛生增加難度；

第三、如果籠子堆疊成兩層或者三層，上層的漏下來的貓砂、水等容易掉進下一層的籠子裡，做不到隔離防疫，如果有一隻貓友呼吸道疾病，通過噴嚏的飛沫，容易傳染給其他貓。

第四、如果顧客在你不知道的情況下上手觸摸了貓，再恰巧客人手上帶有細菌或者病毒，那什麼後果，不用我多說了吧。

我們以前吃過這兩種籠子的虧，總結了兩種類型展示籠的優缺點，結合雙方的優點，設計出了我們自己的展示籠

采用不銹鋼、縫隙全部用玻璃膠封死、三面玻璃利於展示、內部安裝燈光和抽風機，隔絕客人隨意觸摸、上一層的貓砂隻能漏到下面的托盤，不影響旁邊以及下一層的貓、同時美觀度也不差

2.用品區展示

首先明確一點，貓舍經營，主要盈利來源是活體，用品屬於附帶，而且90%以上的顧客屬於一次性消費，後期想要綁定顧客持續在你店裡買貓糧等用品是不現實的，而且就一個小店，怎樣跟天貓、京東那些專業、巨型用品商家競爭，首先人家的拿貨價就碾壓你，再加上庫存SKU，怎麼競爭？要想從他們嘴裡搶肉吃，就得差異化競爭，抓住顧客在你這裡買貓的第一次消費機會，能推多少推多少，當然，這裡不是說宰客，根據顧客的消費能力和消費意願進行匹配。

推用品，謹記一條核心思路，就是這些都是貓咪在我這裡吃著的，先買一些回去，要換的話，以後慢慢換，千萬不要因為換糧，導致拉肚子，對貓咪健康不好，90%顧客都會接受的。

2.1 選品

①.最重要的是，配方、質量一定要過關，質量不過關，利潤再高，也不能賣，貓吃出了問題是砸口碑的，比如貓糧，幼貓糧的蛋白質含量建議不要低於35%，超過40%就是屬於比較好的糧。

②.線上線下控價好的品牌。

這樣一是能夠保證有比較充足的利潤，二是可以采取比線上價格低一點，顧客自己去網上搜的話，一眼就能看到，可以促進銷售。

③.最主推的一般建議是貓糧、益生菌、奶粉、營養膏、化毛膏、指甲剪、梳子，基本上是剛需，其餘的凍幹、維生素、牛磺酸、微量元素等產品，可以給顧客介紹其中的功用，顧客自己選擇購買。

2.2 陳列

根據自己的營業場所大小、備用貨品多少，靈活選擇貨架的數量，將主推的產品拜訪在最顯眼的地方，貨架樣式自己根據貓舍色調自己選擇搭配就行。

四、貓舍日常清潔衛生

日常清潔衛生，是重中之重

日常清潔衛生，是重中之重

日常清潔衛生，是重中之重

每天的清潔衛生，關系著貓舍對外營業的印象，和貓身體健康，直接影響貓舍的收益。

4.1 日常喂食、加水、鏟屎

①.戴雙層手套，每一個籠位一副手套，加糧、加水都用接觸手的那一層手套進行，最外面那一層，清理了一個籠位，就丟掉，換新的，以此類推。

②.貓砂盆除了鏟屎以外，如果貓咪軟便或者拉稀，殘留在貓砂盆邊緣的糞便，也需要每天擦拭，一是影響客人感官，二是糞便殘留過久，會滋生細菌或者病毒，影響貓咪健康。

4.2 日常貓咪護理

①.眼睛、耳朵清理

眼睛主要清理眼屎，有時候貓咪眼睛發炎，需要打針或者滴眼藥水

耳朵主要是清理耳蟎，小貓很多出生帶耳蟎，需要用洗耳液清理耳蟎，然後上耳膚靈，循環幾次，就治好了。

②.貓蘚

貓蘚是最煩的，因為貓蘚影響貓咪品相，影響銷售，但是小貓長貓蘚特別常見，所以發現貓蘚之後，要每天上藥，扣掉貓蘚結痂，再上藥，這樣才好得快，在再一個就是洗藥浴。

③.貓咪軟便、拉稀、感冒噴嚏

物理止瀉一般用益生菌+蒙脫石散，如果是細菌性拉稀，就需要使用藥物。

4.3 日常用具消毒

每一隻貓咪接回新家之後，所在的籠子要進行常規消毒，用84或者酒精就行。

如果那隻貓被感染了烈性傳染病，那就需要持續消毒，並且籠子空置

4.4 防止客戶觸摸貓咪

這一點至關重要，因為你不知道這個客人在來你家之前有沒有去過其他家，其他家有沒有帶病毒，甚至惡意一點，是不是同行帶病毒來故意搞你。

客人進門之前，用消毒液洗手、帶鞋套，然後戴手套，如果顧客要摸貓，可以由店員把貓抱在懷裡，或者放在桌上，客人帶著手套進行觸摸，不讓貓咪接觸客人的衣物，做到全程隔絕。

，篇幅所限，這裡面還沒有涉及到貓的醫療，以及關於銷售方面的培訓，這一行並非像外行第一眼看到的那樣，租個房子或者店面、買幾組籠子、進幾隻貓就開始營業了，這種小白進來的多，失敗的也多，就比如貓瘟，可能一波全部帶走，然後心態崩潰，老子不幹了

至於網上說自家貓天天吃進口糧、頓頓牛肉，說做這這一行賺不到錢，大家看看就行了，你說他全職做這個，還不賺錢，用愛發電啊？你做高端就做你的高端，賣高價就賣你的高價，沒人說你，但是小白進入這個行業，千萬別被他們忽悠了，這是一門生意，成本、成本，還是***成本，否則你會死得很慘。

當然我的意思不是說就給貓吃垃圾糧，應該在自己可控成本范圍內，貓糧+肉，是最好的，成本沒那麼高，你的貓才能夠與市面上競爭對手進行競爭。